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    微商是如何利用朋友圈营销效果最佳!

     2017/7/17 12:19:44 发布者:http://www.112yun.com/  微商营销 35 ℃
    1.好友数量

    微信上要有一定的微信好友,如果只有几十个,是无法去做微信营销的,前期至少要有500个以上,必须还是高质量的好友,才能产生一定的效果,当然加人还有需要方法和技巧,你主动加人,和顾客加你是两码事,顾客加你是冲你人或者产品而来,成交机会会大增,如果利用好话术,成交可达90%,如果你加别人,会导致别人拉黑你,屏蔽掉你,这样你做起来的,时间久就会没有信心。怎么让顾客加你,在这里先不多说。一会会有提到。
    2.好友印象

    你也许会说,不就卖个东西吗?跟个人品格有毛线关系啊?那你就错了,如果你是摆地摊的,或者是在淘宝上也许不需要,现在微信上卖东西,可能就有关系了,也就是说,你平时和朋友,客户,同学等关系处理的如何,你在朋友圈里的口碑是否好,大家对你的评价如何让,这一点是非常的重要,大多数的生意都是先从身边朋友开始做起的,如果朋友都对你都不认可,都不支持,你怎么去说服其他人呢,更何况是陌生人。

    3.社会资源
    社会资源需要一定的阅历,对于刚刚毕业的大学生来说比较难,但是对于那些已经工作几年的朋友,你除了自己的同事外,还没有认识和结交一些其他的朋友,如客户,合作伙伴建立良好的关系,有一定的社会人脉资源,对你这个微信营销会起到非常重要的作用,因为他们都是社会的主流,有钱,有人脉,能够得到他们的支持,会取得一个很好的效果,说的通俗易懂就是整合你现有资源,发挥最大化。

    4.文案功底

    微信营销都是靠你文字打动人的,如果你不会用文字去描述,只发图片,根本无法打动别人,一个好的产品,是需要一个会说话的文字去支撑它,这样才会有生命力,如卖衣服的朋友,你直接将衣服的颜色,款式,码数放上去,你觉得会有效果吗?你经常这样,朋友都厌烦了,关系好一点的朋友可以忍耐,如果一般的朋友或者不认识的朋友,她们肯定就会把你拉黑掉,所以,微信营销,必须要有一定文案公司,不需要你文案做的要有多好,至少你要把这个产品描述清楚,表达完整。
    5.营销能力

    营销能力也是一个不可无视的,小米为什么能成功,就是他的营销能力强,在网络上这个是非常重要的,我们都说了是微信营销,所以离不开营销二字。

    二.前期准备
    1.好的名字

    一个好的名字,方便传播,可以让你的知名度提升好几倍,如买米的富哥,微信名叫富哥卖米,一看就知道是卖米的,微信名字建议是你从事的行业或产品加你个人名称,不建议用什么微店,英文名称很难辨别的,此外微信号不要太复杂,建议用数字或简单的英文字母,方便别人加你微信。
    微商营销技巧
    2.选好产品
    做微信营销,选产品非常重要,建议选产品需要具备以下几个特点

    (1)重复购买率高,比如面膜。

    (2)质量好,特别是对健康有好处的产品,健康问题现在是越来越受到大众的重视
    (3)大众需求:大家都可以有需求,比如吃的产品,人人都愿意去尝试,如果衣服,鞋子,需要不满意的款式,要不就是不合适等。

    (4)易传播:在微信上不方便写太多的字,放太多图片,所以产品能在200字以内说清楚最好,也方便大家记住。

    3.熟悉产品
    在卖产品之前,你自己要非常熟悉产品,并且能够把产品的卖点提炼出来。

    4.产品载体

    微信上有个缺点,就是不方便下单,付款,那怎么办呢?所以你要做以下准备:
    (1)开通支付宝账户,(2)申请微信公众号(3)请专业的公司开发微店(4)准备多个自己的银行账户。

    5.其他问题

    (1)发货问题;产品包装,寻找快递等
    (2)售后问题;售后流程,售后问题等

    (3)产品素材;文字;图片等

    三、营销策略
    1.个人品牌

    既然能和你成为朋友,能够加入你的朋友圈,肯定是认可你整个人的,或是想和你成为朋友,不管是认识的还是不认识的,所以你要别人知道你是怎么样的一个人,知道微信背后是一个活生生的人。做销售,首先要把自己推销出去,所以你的微信不仅是要宣传你的产

    品内容,还要人家知道你的个人生活,生活感悟,其他分享,一定要分享正面的,积极的,正能量的,塑造你的个人品牌。
    2.情感策略

    大家知道了你是一个怎么样的人,对你产生了好感,这个适合你就可以利用大家对你的好印象,进行一些产品推销,要慢慢循序渐进,不要一天发很多产品的宣传,这样就容易让人反感。

    3.分享技术
    当朋友购买你产品之后,你要第一时间分享出去,让大家看到你原来有这么多人购买,并且还有一个不错的购物体验,购买后和收到货后都要拿来分享,这是一个刺激其他朋友购物最有效的方式,如果你这个朋友购买了。别的朋友看到了。觉得是不是要支持你一下,这样你就有促成了很多笔的单。

    4互动环节

    在朋友圈里,你要让朋友圈好友知道你的存在,如你的好友发一些不错的内容或者信息,你要给予评论,如果不知道评论什么,也要点一个赞,你经常的去关注别人,经常和他互动,自然会对你留意产生好感,这是个非常重要的行为,一定要坚持去,但是不要过。
    5.强推技术

    这个是根据不同朋友而定,一般是比较好的朋友,开玩笑方式进行营销,这个一定要掌握好一个度,不要太强求,适可而止。

    6.学会感恩
    不管是哪个朋友去购买,买了多少,你都要感谢人家,并且当着全世界去感谢,感谢人家支持你。也许不是因为你产品好,而是认可你的人,所以你要知道,他的这次购买,我们是欠他一个人情,记得哪天你要偿还,一个懂得感恩的人,才能得到人家的尊重和继续的帮助。

    四、增强信任

    1.把最真实的一面呈现给大家,不要装逼在微信上,尤其是你的个人微信,你尽可能展现你最真实的一面给你的朋友,分享些接地气的故事和生活点滴,个人喜好。不要装逼,越真实越好。当你的朋友圈好友知道他背后的一个人的事后,对你慢慢的就产生了兴趣和信任后,一切就变的简单。
    2.真心对待你的每位朋友,多与他们交流如果有人加你,一是要向你学习,二是想和你合作,三是喜欢你,不管是哪一种,你对每位朋友都要好好对待,不要摆架子,人家找你沟通,你在忙也要去回复人家,不管是评论还是留言,都要做到不要遗落,让人感觉他的存在性和对他的一种尊重。

    其次,加了没有沟通的朋友,不算是有价值的朋友。凡是愿意和你沟通的,都有机会成为你的新的朋友,有机会和你合作。所以建议不要放过一个和你聊天的朋友。

    3.定时分享干货,让他们觉得你有价值
    每个人都有自己专业的一面,野就是你的专长,你既然想通过微信打造你的个人品牌,打造你的粉丝圈,你就要在某一个方面有自己的一个特长和优点,比如你懂电商,会打扮,会写文章等特长,最好每天定时分享你的观点和干货。

    五、如何增粉(最常用的几种方式)

    1.将QQ好友,手机通讯录的朋友全部加上,这样一般都是认识你的朋友,同学,客户等,如果你不能去公开最微商,那就不建议使用。看你自己的工作性质而定
    2.在微博,QQ空间,QQ签名上发布你的微信号,并且隔一段时间就宣传下你的微信号码,微博上的朋友都是一些同行的朋友

    3.多加QQ群,根据你产品的特性加入不同的群。

    4.根据你自己的特长,还有你的产品,写一些分享类的文章,发布到一些论坛,如果网友觉得你写的不错,自然会加你的微信,想要和你沟通学习,如做内衣,可以去女性论坛上发布如何保养身材等,总之要让自己的网络提高曝光率、
    5.你把产品送给你一些在微信上有影响力的朋友,免费让她们去体验,他会帮你去分享,可以起到一个宣传你产品的效果,还可以帮你增加好友的一种方式。

    6.看到你微信上的好友有人推荐他的朋友微信的,你就加,在网上看到和你关联微信的,你就加,反正能加就加,因为有人就会有销售的机会,不要放过任何一个机会。

    7.这一种方法也是常见的,最简单的,就是用微信搜索附近人,如果是特产这种产品,在你当地利用这种方式加到朋友是非常有效的。
    8.多参加一些培训,论坛,讲座,交流会,等来这里就是为了认识更多的人,所以是一个增加好友的地方。

    9.互推,找一些好一些关系好的,粉丝多的朋友让他帮你在他微信圈上宣传你,帮你做推广,这也是个非常好的增加好友的方法。

    六、注意事项
    1.切勿刷屏:这里所讲的刷屏是指发一种形式的微信,如发布产品的微信,只有衣服图片和尺码介绍,在十分钟时间内连发很多条微信,建议一个小时内不要超过两条微信,并且要不同形式的微信内。

    2.只发广告:在微信上除了宣传你的产品外,没有其他的微信内容,这是一个很大的忌讳,尤其是个人微信,应该生活和工作结合,个人的和产品都要两兼顾。

    3.没有互动;从来不和任何好友沟通,完全沉浸在自己的世界里,这样也是一个大忌。
    4.内容空洞:一天要发布很多款产品微信,就没有时间去用心的编辑每天的信息,就成了一个简单的发布,再去发布就是一个重复的工作,千万不要死板,要花心思去编辑每天的微信,每天都有不同的花样,不同的形式,朋友们会觉得很有意思,有趣,不会枯燥乏味,甚至认为关注你的微信很有意思,很有价值,可以学到很多的东西。

    七、其他要点

    时段分析:这个也是我的一个观察和总结,一般分为三个时段
    1.早上7点-9点;这个适合正好起床,第一件事就是看看微信

    2.中午12点-2点;很多朋友会趁这中午休息的时候看看微信

    3.晚上20点-2点;这个是高峰期,做活跃的时段,几乎很多朋友都是在这个时段上微信,要吃饭,睡觉前都是微信的高峰期。
    掌握了以上几个时间段,大家可以在这个时间段发些广告,和大家多做互动。

    2广告性质多样化;广告内容不要死板,不要单一,应该多样化,可参与性,娱乐性等。

    3.活动营销;点赞送礼品
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